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トップページ>IT営業への近道 転職パターン診断
これからIT営業マンを目指す方、
IT営業職に興味を持っている方、現在の仕事に満足いかず新しいスキルアップに取り組みたい方、そんな方々がIT営業に向いているかどうかを考えて頂くために、様々な転職パターンを集めました。様々な業界からIT営業マンに転身した方の事例です。
あなたはどのパターンにあてはまりますか？
IT業界からの転職パターン
- システム開発」からIT営業への転職パターン
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システム開発のプロジェクトにかかわっていると、システム改善提案、基本設計、概要設計、進捗管理、品質管理と多様な業務と多くの人とのコミュニケーションが必要となります。
その中で、プロジェクトをまとめるリーダーシップと調整力が身につきます。
前段階の調査を確実に行うことで、作業工程を細分化し、その細分化したものに基づいたスケジューリングをたてていくことで、回避できるリスクを想定し、その結果、お客様との信頼関係を築くこともできていきます。
そこで身につけた調整力、折衝力は、そのままIT営業に活かすことができ、何より知識という裏づけが、あなたの業務を力強くサポートします。
- 「WEBサイト制作」からIT営業への転職パターン
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WEBサイトの企画から制作までを扱っていると、さまざまな企業規模のお客さまと接する機会があります。WEBサイトをまだお持ちでないお客様には、サービスのご説明などに行かせてくださいとご連絡します。
その後、デザインや機能面を考え企画書を提出、お客様の前でデモンストレーションを行うこともございます。 その後、WEBサイトの制作に入り、お客様のご要望に無理がある際には、代替案のご提案や交渉を行い、お客様とコミュニケーションをとることでお客様との関係を築きながらサイト制作を行います。 この流れは、IT営業であっても、何ら変わりはありません。ご経験をそのまま活かしていくことができます。
- 「ECサイト運営」からIT営業への転職パターン
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ECサイトの運営は、顧客と対話することが少ないイメージがありますが、購買や問い合わせの傾向、また、HPや広告等のデータをとることで、数値という形でお客様の声を聞くことができます。
お客様の潜在化していない問題点に目をむけ、ソリューションを提案していくにあたり、その力は、大きな武器となります。
お客様がまだ気づいていないニーズを引き出し、提案していく、そんな力を発揮することができます。
- 「携帯販売」からIT営業への転職パターン
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量販店での携帯を販売していると、提携携帯会社に、生産値を上げる提案を毎週提出するという作業が発生することがあります。
そのために、店舗ごとのレイアウト変更やPOPの書き換えをし、集客数を増やす努力が必要となります。店舗スタッフの意識向上のための働きかけ、育成、指導を努めることで、接客時によりよい提案が出来るように全体を見通せる調整力が必要となります。
その調整力は、商材が変わっても同じ力を発揮することができます。
別業界からの転職パターン
- 「採用業務」からIT営業への転職パターン
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新卒採用業務に於いては、主に会社説明会開催、内定者フォローの業務が発生します。
会社説明会では、少しでも学生に興味を持って頂けるよう、現場の方の声をより詳しく示せるような、パワーポイントを用いた資料提示といったプレゼン力が必要となります。
また、内定者フォローに関しては、内定後、学生がどのようなキャリアビジョンを描いているのか、また自社以外にどこを受けて、どう考えているのかの聞き取りも必要になります。それは、お客様の要望をヒアリングする力となって、活かすことができます。
- 「人材派遣業」からIT営業への転職パターン
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企業の採用という部分をお手伝いする仕事は、その企業に即した人材をご提案するために、根本的な課題部分の深堀から始めることで、よりニーズにあった人材提案をすることができます。
企業として存続する限り、売り上げを上げていくべきであり、そのために一番必要となるのが人材。
お客様の売上げに貢献するという気持ちで提案する工夫は、人材業もIT営業も同じです。
売上拡大に直結できるような人事部門のスペシャリストは、当然ながらIT営業としても会社に貢献していけます。
- 「カウンター販売」からIT営業への転職パターン
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一見、マニュアルの中で仕事を行っているようなチェーン店業務は、特に難しい作業が発生しないように思われがちです。
しかしながら、店舗ごとに特徴や風土のようなものがあり、また統括するマネージャによって雰囲気やスタッフの意識レべルも異なります。
その中で、臨機応変に対応していくコミュニケーションスキルを身につけることが必須となってきます。
また、いつお客様がカウンターにいらっしゃっても、限られた時間内で丁寧に接客するためには、自分を律していく力が必要となります。お客様の信頼を得て、また来店していただき、商品の相談をもちかけてもらえるようなお客様の信頼を勝ち取るための工夫。 それはＩＴ営業に通じていく工夫となります。
- 「ＦＰ（ファイナンシャルプランナー）」から
IT営業への転職パターン
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お客様にとって大事な資産を運用していく上で、今、お客様は何が心配なのか、どの部分に不安を感じてご契約をされないのか、そのための問題解決法は何なのか。
それを一緒に考えるファイナンシャルプランナーというお仕事とＩＴ営業の違いは、扱う商材がお客様のシステムに変わるだけで、お客さまの問題解決に立つ視点は、何ら変わることはありません。
新規のお客様を獲得するために、ＤＭを送ったり、テレアポをしてり、飛び込み訪問をしてみたり、新しい接点をもち、定着した信頼関係を作ること、そのノウハウは、どの世界でも活かすことができます。
- 「学習塾」からIT営業への転職パターン
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学習塾には、さまざまな性格、資質、スキルの生徒が集まります。
個々の生徒に応じた指導法、コミュニケーションのとり方は、生徒の数だけ存在します。
生徒のモチベーションをはかりながら、成績を上げ、その結果を親御さんに納得していただき、授業料という形の報酬を得る。また、生徒を集める際には、折込広告や、口コミ、無料体験等、多くの営業活動が必要となってまいります。
新規開拓、問題定義、解決方法の提案、実践と、生徒の数だけ会得された経験値は、ＩＴ営業としても幅広く活用することが可能なスキルです。
- 「食品販売」からIT営業への転職パターン
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食品は、天候や曜日により異なる売れ筋商品が変化します。
その統計をとり、その日の製造する商品を考え、デリケートな食材の管理、仕入・在庫管理をするという経験は、細やかな気遣いが必要な、さまざまな場面で通用するスキルのひとつです。
チームワークで、物の味は変わります。
目的は異なっても、チームワークを円滑に進めることができる力は、経験したものだけが身につけることのできるスキルです。円滑に作業を進め、良い商品をお客様に提供することに変わりはありません。
- 「保育士」からIT営業への転職パターン
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保育士は、園児、保護者、園と、３者の視点に立ちながら、教育という部分での最適な働きかけをしていく仕事となります。
その結果、安心して子供たちを預けていただく過程には、常にまわりとのバランズをとりながら物事をすすめていくことができるスキルが必要とされます。
そして、そのつながりは、毎年総入れ替えとなります。その都度の臨機応変な対応、その場にあった環境づくりができるスキルが活かしていけます。
- 「金融業界」からIT営業への転職パターン
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退職金や相続資金の運用相談や不動産、遺言や遺産整理業務といった、資金の相談全般を受け持ち、投資信託や保険商品の販売に注力していると、お客様の理解度に合わせた商品販売への心がけが必要となってきます。その結果、多岐に渡る情報収集がかかせません。
お客様の要望や言葉を理解し１人1人に合わせた言葉を選び、そしてわかりやすく提案していく力。
専門用語が多く出てくる業界だからこそ、お客様の聞きやすい態勢をまず作り出す事が必要であり、それがコミュニケーションに繋がっていきます。
その中で蓄えた力を発揮することができます
この様に、様々な職業の業種知識が役立つのが「IT営業」というお仕事です。
やる気があり、人と接することに恐れがなければ、是非チャレンジして頂きたい仕事です。
これを読んで、自分にも出来る！やりたい！と思った方はどしどしエントリー下さい。
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