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転職前は、最新テクノロジーの営業を行うのであろうと考え、高いＩＴスキルが必要と思っていました。
しかし、実際必要だったのはＩＴスキルというよりも業務知識でした。ＩＴスキルは新しい商品がリリースされる毎に更新していく必要があります。
しかし、業務知識に関しては、例えば販売する商品がＥＲＰ（統合業務パッケージ）であれば、お客様の商売に与えられるメリットは会計や財務、仕分けの知識などを持っているほうがより理解でき、納得して頂ける提案が可能になります。

○勤務時間について
転職前に想像していた以上に勤務時間が短いと感じました。システムの仕事というと不規則なイメージがあるが、ＩＴ営業の仕事はお客様がいらっしゃる時間帯が勝負になります。

○スキルについて
１つの提案に対し、沢山の人が動きます。そのためにはどの人たちを調整する能力が必要です。ＩＴ営業の業務の中で結果として身についたと感じています。 また、提案書を作成する機会が多く、プレゼン用に５０ページを超える提案書を作成することもよくあります。パワーポイントを使いこなす努力で、短い時間で作成することが出来るようになりました。

○システムエンジニアからＩＴ営業への転職をお考えの方へ
ＩＴ知識が豊富で、話す機会も多いのでコミュニケーション能力も問題ないと思います。システムエンジニアの方は、一つの技術に特化した方が多いので、知識を広げていく努力は必要だと思います。 また、新規開拓の経験が無いと思いますので、クリアしないといけないハードルだと思います。 解決の方法は開き直りだと思います。難しい問題に直面して落ち込んだとしても。その落ち込んでいる暇も無いぐらいに、案件が待っていますので気持ちを切り替えて前に進んでください。 度胸を決めて取り組むことが早道だと思います。 １つ受注が取れるようになるとどんどん成功に近づけると思います。

○他業界からＩＴ営業への転職をお考えの方へ
私自身、他業種からの転職になります。特にＩＴ営業をと志したわけではないのですが、やりがいのありそうな会社を探すと、おのずとベンチャー企業やＩＴ営業職に行き着いたという感じです。 一番の不安点はＩＴ知識が少ないという部分だと思いますが、スピードの速い業界ですので、いずれにしても勉強が必要です。営業スキルの方が身に付けるのに時間がかかりますので、他業種であっても営業経験者には取り組みやすいと思います。

○転職前に勉強しておいた方が良いこと
よく使われるＩＴ用語は覚えておいたほうが良いと思います。サーバ、ＡＳＰなどの最低限の言葉は知っておかないと会話が成り立たないと思います。

○ＩＴ営業での苦労
金額が大きい分、商談には時間がかかります。ポンと決まるような商材ではないので、長い時間をかけて取り組んでもダメになるようなこともざらにあります。予算が取れてデモを見ていただけいるのが６割、そこから更にお金になるのがその３分の１ぐらいでしょうか。 また、世の中には様々なソリューションがありますので、自社のソリューションと比較してどう差別化するかを常に考えておかないといけません。その辺りは日々の勉強と努力です。

○メッセージ
ＩＴ化の世の中ですので、商材は沢山あります。なので、言葉を選ばずに言えば、「つぶしのきく」職業だと思います。大手の企業様と取引できることも魅力の一つです。 どんな仕事をするにしても人と人とが話すことで物事が進みます。結局は「人と触れ合う力」「話をする力」があればやっていけますし、スキルを上げていくことも可能です。